16 五月

购买连锁生意之前需要考虑的七件事

当今市场上一些最知名的企业 – 像Subway, Tim Horton’s和Home Hardware,都是特许经营的连锁店方式。 品牌效应使得连锁店很受欢迎。

但是,购买特许经营权并不能保证生意就一定成功。在我们的法律案例中,我们帮助企业在交易前评估连锁体系,如果没有在开始时进行适当的调查会造成负面影响。

 

以下七点建议可以帮助想要加盟连锁店的企业主,降低购买风险。

1.了解你在买什么

首先,你购买的商品是使用其商标及其营销或销售系统的权利,通常在既定的地区内使用。

 

所以,你应该确保所购买的品牌比较出名,有成功的商业系统和良好的广告计划。如果这个连锁生意有很多加盟商也是件好事,这可能意味着更大的市场知名度,而且连锁生意会有更多钱来投广告。

2.调查背景情况

检查特许经营者和附属公司经营者的背景。他们是新企业吗? 他们是否参与过其他特许经营体系?

 

这个连锁生意的特许人在财务状况是否良好?如果是上市公司,请查看其SEDAR(适用于加拿大公司)或EDGAR(适用于美国公司)的年度备案文件。如果是一家私人公司,则应在销售过程中向潜在特许经营商提供其“财务信息”的文件。 (如果没有,请找律师。)

 

做你自己的调查,不要依赖特许经营商说的。互联网这么发达,正面和负面评论你都要看一看,再做决定。

 

3.了解现有加盟商的情况

想知道你加入连锁经营店后将获得怎样的待遇?询问现有的连锁经营者的待遇吧。尽可能多的与加盟商联系,询问他们拥有特许经营权多久,他们付出了什么,他们对连锁经营体系的看法,以及他们是否想转手(如果是,为什么)。

 

确定连锁商是否参与了很多诉讼。虽然一定数量的诉讼是不可避免的,但太多的诉讼不是件好事。加拿大的法律裁决可以在www.canlii.org查询,美国的在www.findlaw.com或www.justia.com。但请记住,许多争议是通过私人仲裁或调解解决的,这些决定并不能通过互联网获取。

 

4.不要买炒作

购买连锁经营店需要大量的资金,一些特许经营商(特许人)从连锁店每笔销售中获利。所以要小心夸大销售数字。以谨慎态度接受商家承诺,要求提供硬性数据,并要求所有假设都基于您提供的财务预测,以防这些预测无法实现。

 

5.知道你在买什么

当你找到一个你认为想要购买的连锁店时,确定你所得到的权益。在特许经营协议中,有些事情要检查:

 

  • 特许补助金(franchise grant)有多久?
  • 你被授予了专属地区吗? 都包括哪些地区?
  • 你有续约权吗? 如果续约需要什么?
  • 连锁店承诺培训吗? 谁来支付费用?

在合同中还需要检查的是:租金金额,租赁期限,续约时间和方式,未来租金如何增加等。

 

6.了解你的义务

连锁经营协议(和相关租赁合同)通常是长期合同,因此了解清楚您的义务。 例如:

 

  • 你必须支付哪些版权税(royalties)? 他们是否依赖销售? 净销售额或总销售额有什么要求?
  • 每年广告拨款多少? 经营者可以仅将其用于广告,特许经营者有权进行会计审核吗?
  • 特许人是否在物资供给上保留回扣,还是转移给特许经营者?
  • 特许经营商在特许运营方面有发言权吗?

 

7.了解你的权利

特许经营法在加拿大的每个省份和地区有所不同,但都很复杂。在安省的连锁店具有以下特点:

  • 特许人通常必须向未来的特许经营者提供报告文件,在付款或签署任何文件前至少14天给予特许经营者;
  • 如果报告文件中包含不准确的信息或者根本没有报告相关信息,特许经营者可采取某些法律补救措施;
  • 特许人可能会因为报告文件中的虚假陈述而对加盟商负责;
  • 特许人不能阻止特许经营者与其他特许经营者结盟;以及
  • 特许人和特许经营人都必须以“诚信”行事,公平对待彼此。

目前,其他三个省(阿尔伯塔,PEI和新布伦科)颁布了特许经营法,而马尼托巴省目前正在实施特许经营法。其他人依靠合同法来管理特许人与特许经营人之间的关系。在您签署法律协议之前,请调查了解您的权利。

有任何可疑或不明确的说法、事务都应该立即咨询自己的律师。

最后,要积极主动。在完成功课并考虑购买连锁店之后,请考虑让律师在签署任何文件之前审查专营权文件。

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